今天我们开始指导第6章“战略品牌管理”。本章介绍如何通过流行的设计创建品牌资产。

在沟通方面，您必须宣传。广告如何工作？本书讲述了影响消费者的广告模型。格式是什么样的沟通。需要六个步骤来使客户成为最后一个位置。谨慎，我在谈论沟通什么。不仅电视广告，还有朋友圈广告，最近的现场广播，内容营销等。

这六个步骤是什么？

1。展示：客户应该能够观看和倾听这种传播。

2。注意：消费者必须注意这一传播。

3。理解：消费者必须了解沟通信息和意图。

4，反应：他必须与沟通信息进行积极反应。

5，意图：消费者将根据信息信息采取行动。

6。行为：他真的必须采取行动。

这个模型非常容易。但是，如果仔细计算它，那么最终的转换效率就会有任何差异，只要您有一点所有链接。

为什么要告诉你，假设您想放置广告，假设消费者的六步响应是一个独立的事件。这并不难理解，如果消费者无法看到节目，以下五个步骤是白人费用。如果他不能注意，那么在落后四个步骤是很好的。

假设消费者的成功概率为10％。只有在查看广告时，您才会发现它，您的成功是0。十。十。十。十。1 = 0。001，这很惊讶吗？您成功的可能性仅为100万。

假设您想改进广告，消费者将每步的成功增加到50％？成功概率最多可达0。5 * 0。5 * 0。5 * 0。5 * 0。5 * 0。5 = 0。015625这可能取得了成功的成功。56％，即1，它是500次以上。80％如果你把它提升到每一步？您可以计算它，这种成功概率为26％。成功率超过成功率的20倍。

是，1。5％转换率，许多电子商务品牌效应广告的广告。如果你做一些事情，那么可能的效果是10倍下降。

所有普遍的消费者都在这里经历了六个步骤。让我们来看看，如何在这六个步骤中改进它。

第一步，显示。

消费者需要看到并听取此通信内容。首先是显示金额。例如，如果您投票，例如，我说这是美妙的，那么你必须估计观众的观众人数。在不同程序的情况下，这种视图太大，即使达到百倍，但它可能会删除编程方。没有人知道这个实际数据是什么。但是，我们可以通过一些客观定性或定量指标衡量方案视图的数量。这里有更多细节。它尚未延长。

当然，户外广告，圈子和摇晃广告都是一样的。户外广告通常计算接触的计算。Tudo广告可以准确计算推动卷。我一周前在微博上学了。370元，推动风扇头条新闻，改善阅读是29，这是000次。相互作用的数量增加了260倍。新粉丝173，新保险丝是交易，我可以简单地思考，即，这是两个粉丝（没有质量）。这是我第一次决定支付我的微博。

当然，您无法理解广告显示的含义，例如，商店的签名也是广告位。如果您是Rhinestore，您如何提高展览？

我们有一个名为“重要的枣蛋糕”的客户，当我们在路上有一个商店，我们正在观察它，乘客流量很高，我只是找到它。然而，宝藏电梯的方向是不正确的，所以大多数人都不知道有一个大枣餐厅。这缺乏示范。如何？然后你必须工作，你的攻击性展览不足，然后露出一面展示，与商店的展示，你可以看到可以看到电梯的客人。

通常会看到星巴克在这一侧有一个招牌。这实际上是添加显示。

在第二步，小心。

如果您无法注意广告，您将无用。例如，每天的商店，有000人他们也可以看到这个签名。但他们不关注这一点。这是无用的。

当我们正在做一个“全职全日制”商店时，我们传统上，保护可以通过相机的客户，以及许多不关注我们签名的客户，我没有发现这个招牌显示客户无法引起注意。

我可以注意客户吗？商店，声音可以通过，例如售价。例如，您可以通过味道，例如，在jppakeke持有后，您可以保持味道。而客户会注意到。就像一张照片，简单的练习是展开广告牌，徽标缩放你可以动态签署签名，这可能会付出客户的注意。

你是一样的。例如，户外广告发布。如果你说，你就没有与消费者的关系。他忽略了它。我们来看看广告。我擦了我的品牌名称。

你从这里开车，你关注这个广告吗？最重要的信息是“大师手”。水上热情，“但这句话与你有关？所以你不能引起你的注意。

如果您有计划购买房屋，那么信息将引起您的注意力？如果是我，我是否关心这个财产？单价是多少？类型的大小是多少？

例如，我写这件事：在西湖东岸，请放100000平方米，只有85米，然后是真正的地图和别墅的别墅。它可能会关注客户。那么你为什么不写这个广告？我不能将此写入我的水平，因为广告公司可能会认为这是写的。派对市场部署如果是广告公司的写作，他们可能会认为你写这个案子，你为什么要雇用你？这不是强迫的。

我国过去出售了很多家园，因此定制了房地产广告副本。这是一个书面写作，必须与房子有关系。这是一个很好的副本，我不喜欢布置房子。你想卖掉房子，但不是，没有放一张房子的照片，这是房地产广告的功能。

例如，让我们放一个广告。如果TA知道，你怎么看待你的体重减轻？你怎么做一个胖子？“

第三步，了解。

理解也很重要。如果客户不理解你，我说了些什么。你说不要使用。

例如，当我们早期，例如，VR眼镜，发布广告。我说VR玻璃特别痛苦。观众不知道VR眼镜是什么。然后，您需要通过视频屏幕帮助显示显示的魔法功能。但仍有限制。

例如，天津人民与他说话，一般来说它是单身，独特的，但不是一个购买房子的外国人，我根本不明白，这是信息沟通的问题。因为有很多背景知识，可能无法实现。

这是一个概念。致电“陷阱”，即，我一直认为其他人知道这种知识。所以当你谈话时，我认为这很清楚，事实上，别人可以听薄雾。初始Microsoft的使用说明书据说已写入“按任意键”。之后，已部署了客户服务电话。大多数人的问题是：“

现在有许多消费者的新词。例如，低碳水化合物食物，实际上，许多人不明白低碳水化合物是麻烦的。有些人不知道食物纤维是这样的。这像酮罩一样。

所以我必须注意，使用客户了解知识陷阱和客户的语言。

第4阶段，反应。

即使消费者看到它，我注意到我也明白你所说的，他可能还有一个反应，所以这个广告可能不会说服他或与他们无关。

为了解决消费者问题，它首先选择显示对象选择。例如，插入电子商务工具软件。如何施放它？您可以将其从某些应用程序从下载淘宝卖家和好人卖家应用程序的消费者中。这是非常准确的（不要先争论隐私问题。这是另一个主题）。

他也可能没有说服他。你玩了一个皮肤护理产品，但肯定是，你是一个新的品牌。客户不相信您，您可能需要找到星星的批准这是明星的信赖。当然，可以通过其他证据。非常妥善证明护肤品。例如，名人使用国家机构认证，国际大型分区供应商合作。

罗永浩活着，实际上它也是个人信用和影响。あなたが聞いたことがないブランドのいくつか、あなたも彼を信じるでしょう。彼のスピーチのすべてを含む、たぶんあなたはあなたに触れることができます。

5番目のステップ意図。

たとえ顧客があなたを信じるとしても、彼はそれを買わないかもしれません。たとえば、このスキンケア製品はとても良いと思います。しかし、私はガールフレンドを持っていません。買うことができません。

私はこのザリガニが美味しいと思うかもしれません、しかし、私はスパイシーを食べることができません。私はこのジープを好むかもしれませんしかし、私はまだお金がない。あるいは車を変える計画もあります。

現時点では、あなたは十分な理由を与えなければなりません、顧客のニーズを喚起することができます。たとえば、ザリガニがとても美味しいと言っています。あなたは食べません、あなたはまたザリガニを好む友人を買うことができます、それからあなたの友情はさらに強化されます。

もちろん、顧客は様々な心理学を持っています。あなたは効果的な広告の前提を行います、多くの顧客調査を行う必要があります。あなたは顧客が何を心配しているのか知っていますか？なぜ顧客はそれを買わないのですか？待って待ってください。

たとえば、フルタイムのフューハーキケーキをやっているとき、私たちの同僚は、2日間のJujube Cakesを売るために店に行きました。私は一部の顧客がそれが大きな名前ではないと感じていることがわかりました。そして、彼らはBao Masterは大きなブランドであると思います。その後、私たちの同僚はそれについて説明しました実際、それはXibeiのブランドです。それから顧客はこれがとても良いと思います。だから私たちが顧客を紹介したとき、これを強調するXibeiのブランドです。

第6ステップアクション。

顧客は広告を見て直接購入することができます。たとえば、Liveでは、たぶん私は長い間買わない。例えば、彼は空港で車の広告を見ました。

ネットワーク広告であれば、顧客は購入していない、多分彼は興味がないまた、彼がその日にも利用可能であると感じることもあります。それからあなたは彼に買いの理由を与えなければなりません。たとえば、プロモーションは今日のみです。例えば、生放送の中で多くの部分が言われることが多い。すぐに顧客を宣伝するすべての方法です。

可能です、ホテルが店に行く顧客です。私は長い間あなたの広告を彼に忘れました。これはあなたの広告が単純であることを必要とします、そしてそれは識別が簡単です。たとえば、製品パッケージングも機能します。覚えやすいです、製品名は簡単です。顧客を忘れることはできません。

たとえば、私は前の記事で「Luo yonghaoからの経営」を「生きる」

除了我们熟悉的品牌之外，还有一个品牌我不习惯，我生活的生活。例如，让我们写一个辣小龙虾。例如，Yeelight很容易。品牌只有5分钟。为了记住观众，您的品牌元素需要轻松提出书籍。例如，yelight不是一个好名字。AI Binhaus在内存周期开始时发生了5分钟。如果你说小米，你会在一天后记住它。yelight易于此名称可能会忘记5分钟后。

当然，对客户记住议案陈述也很重要。例如，“我累了，睡觉，喝红牛。”非常好的行为。当他昏昏欲睡时，这广告将出售消费者心，营销消费者行为，他认为天然红奶牛。其他类似的口号是：

喝完后，你会咬人

老年人的结束，金葡萄酒

上虞尚阿里云

爱是干净的，狩猎

我想思考我的皮肤，但在早上和晚上宝宝

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如何扩展如何影响客户，让我们使用这个表达式完成，以查看广告传播的位置。如果您需要改进。我们可以这样做，如果您可以在每个链接上增加20％（例如，50％至60％），转换率增加1。2六次，是2。九次，它是升级290％。

计算，制作广告，增加您的广告效果超过10次。如果您想改进广告推广，您还可以添加微信。

（结尾）

：纸文学儿童，那那小马歌战略营销咨询创始人，应用程序战略营销顾问

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